在南通经济技术开发区，一名普通招商人员全年的工作量是多少？答案是：全年出差超100次，拜访企业近300次，有效信息登记超100个。这是记者1月17日在南通开发区举行的2026年度招商引资动员大会上，看到的一组惊人数据。

这样的数据并非个例，即便是去年新进招商队伍的工作人员，也有“少则大几十，多则百余次”的工作量。在招商引资大会的展板区域，招商人员不仅要拼“成绩单”，更要晒“努力值”，全年工作记实都做成了表格，年度招商业绩量化为有效项目信息数、出差次数、企业家拜访频次等可视化指标，一目了然。

仔细研究表格后，记者发现了一个有意思的现象——招商人员的“努力值”与“成绩单”画上了等号，前者数值越高，后者数据就越亮眼。产业项目榜上，全年出差次数超50次的招商人员一共有20人，其中14人排名位居前20。前20名招商人员人均出差次数要超过60次，他们共招引56个新签约注册5亿元及3000万美元以上重点项目，占比超86%。

很显然，招商成绩单就是用“脚步”跑出来的。投资促进局的招商人员陈南去年成功推动华灏化学、暖阳半导体等7.5个产业项目签约落户，他在分享心得时，公开了三个数字密码——14264小时、3233个客商好友、935个战友。14264小时是他5年来参加招商工作后，每天8小时高强度深耕的专业沉淀，3233个客商好友是他靠真心换真心，积累下来的每一个潜在项目源，935个“战友”同事是他的坚强后盾，企业落地过程中遇到用地、审批等难题，靠大家并肩作战、通力协作顺利推进。

在南通开发区招商一线，招商人员往往尖兵作战、一人成军，究其背后的答案，是因“粮草”充足、士气高昂、底气十足。去年年初，南通开发区同样也在元旦过后聚焦招商引资工作，专门给招商人员加油鼓气，提出招商引资是开发区的“头版头条”，同时出台《南通开发区专职招商引资人员考核管理办法》，旗帜鲜明地鼓励实干、激励担当，舍得给奖励、给位置、给前途，希望大家在招商引资“赛马场”上奋勇争先、脱颖而出，用实打实的业绩书写担当。

“就是要鲜明地突出实干实绩导向。”南通市人大常委会副主任、南通开发区党工委书记保德林说，招商引资是开发区的中心工作，从全区来讲，招商引资没有“局外人”，全体招商人员要锚定目标任务，拿出“敢与强者比、敢向高处攀、敢同快者赛”的锐气和豪情，盯紧靠牢招商线索，大干快干，以奔跑姿态、争先状态发起“春季攻势”。

今年，招商引资动员大会依旧热潮涌动，117名招商人员为取得的成绩而振奋。数据显示，去年南通开发区全年新签约注册5亿元及3000万美元以上重点项目65个，总投资425.86亿元，实际利用外资3.93亿美元，占全市总量约30%。这些实打实的成绩、硬碰硬的数据，是开发区最坚实的家底，更成为新一年再创佳绩最充足的底气。

招商引资动员大会召开的前一天，南通市委书记吴新明也专程来到南通开发区调研，详细了解项目建设、园区规划等情况，对开发区提出殷切期望，希望进一步发挥经济发展、项目建设主阵地作用，持续打造一流营商环境，坚持主导产业和未来产业并重、重大项目和科创项目并进，不断提高招商引资、项目服务水平。

近年来，南通市委、市政府在发展定位、空间资源、两区协同、扶持政策等方面精准助力，南通开发区整体发展势头越来越好，发展条件越来越优越。从南通开发区穿过的苏通二通道要开工建设了；以南通开发区、南通创新区等园区为主轴的人工智能产业带要开始打造了；“再造一个开发区”的关键载体新时代未来产业园即将投入使用了……一名招商人员表示，南通开发区正处在“两桥联动、两区协同”的黄金机遇期，招商引资，正逢其时！

挑重担、扛重责，“十五五”规划的开局之年，南通开发区不负嘱托，紧紧围绕“签约注册项目全市领先、外资到账全市领先、产业项目调度全市第一方阵”的总体目标加压奋进，各项任务的数据指标力争还要再上一个台阶。

向“未来”要增量，南通开发区目标放在了“新”赛道招商上。1月初，总投资2.6亿元的人工智能园区能达智谷已经开始公开招标。今年，开发区以人工智能产业创新发展中心为核心引擎，积极布局“一中心两区域”，聚焦核心算法、智能硬件、AI行业解决方案等主攻方向，目标年内引进关联项目15个以上，奋力抢抓“人工智能+万物”行业风口。

顺应产业发展趋势，接下“军令状”的很多招商人员，心中已然有了新的“作战攻略”。“开发区的优势在于产业门类齐全、项目质量过硬。”陈南信心满满，在人工智能赋能产业升级的“后半场”，依托丰富的应用场景和坚实的产业基础，开发区完全有能力“后发先至”。趁着春节前还有时间，他准备再去上海、深圳拜访几家人工智能领域的初创企业，争取在年初就多登记几个意向合作的有效信息。